捭阖之道（捭阖是什么意思）

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捭阖之道是什么意思

捭与阖两者在方法上虽然对立，但在效果和目的上却高度统一，就是让对方把原有的认识去除掉“出之、去之”，同时又重新建立接纳一些认识“纳之、取之”。

捭为开启，阖为闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。“捭阖”作为一种游说的方法，就是要动摇对方原先的认识，让其重新建立认识。

通过捭阖来调整阴阳，游说也是如此，运用恰当的阴阳言辞，改变对方的想法；而让对方主动接纳自己的意见，化圆而为方，奠定其开展相应行动的基础。思想为行动的指导之意，先有想法而后才有行动，才能影响和改变事物的发展。

鬼谷子的“捭阖之道”是什么意思?

捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来看对方的表现。鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，就像古人的警世名言说的那样“一言兴邦，一言丧邦”。所以，鬼谷子提出，作为游说者一定要有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。

要根据各人的特点，采取相应的对策。以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略!通过游说中的应对、较量最后达到“乃可以纵，乃可以横”，而无敌于天下!这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为“纵横家”。

不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭阖之术达成军事目的，这一点倒近似兵家的“不战而屈人之兵”和“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原则。所以鬼谷子主张管兵的人必须是大智大勇，“材质不惠，不能用兵”。

主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。似是指一种军事威慑力量的运用，如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果。

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

捭阖之道

捭阖之道，以阴阳试之。

乃可阴，乃可阳；乃可捭，乃可阖；

乃可纵，乃可横；乃可进，乃可退；

乃可贱，乃可贵；乃可重，乃可轻；

乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；

乃可有，乃可无。

由此言之，无所不入，无所不出，

无所不可。可以说人，可以说家，

可以说国，可以说天下。

可引而东，可引而西，可引而南，

可引而北，可引而反，可引而覆，

虽覆能复，不失其度。

与智者言依于博，与博者言依于辩；

与辩者言依于要，与贵者言依于势；

与富者言依于高，与贫者言依于利；

与贱者言依于谦，与勇者言依于敢；

与愚者言依于锐。

以道为竿，以德为纶，礼乐为钩，

仁义为饵，投之于江，浮之于海，

万物纷纷孰非其有。

子非鱼，安知鱼之乐？

子非我，安知我不知鱼之乐。

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